大健康企业的营销创新之（zhī）道

在现今模式为王的时代，“产品为本，模（mó）式（shì）为（wéi）王，价格是生命线（xiàn）”的（de）营销观念（niàn）也已成为众多大健康企业（yè）的共识。而营销模式的创新也被越来越多（duō）的（de）大健康企业（yè）所重视，也必将成为企（qǐ）业谋求持续性、稳（wěn）定性增长的重要（yào）手段（duàn）。在旧有模式基础上，每（měi）一种新（xīn）模式的出现（xiàn）都会（huì）给（gěi）行（háng）业带来巨（jù）大变化（huà）。今天就给大家详细（xì）分享现今大健康企业（yè）经典（diǎn）的营销模式及其创新之道。

1、控销模式
控销模式主要通过控（kòng）制价格、区域、渠道（dào）和终端（duān）的方（fāng）式来实现产品销（xiāo）售的（de）营销（xiāo）模式。控销的根本是“控价格”，就是（shì）不（bú）能让价格体（tǐ）系混乱，保证销售（shòu）企（qǐ）业产品的各个环节都能够有合理的利润（rùn），产生利益驱动作用，从而（ér）保证（zhèng）销售链条的（de）通畅。要想做到“控价格”，就（jiù）必（bì）须“控渠道、控市场”。通过控制销（xiāo）售渠道和价格来保证各层级的利（lì）益，以维持产品的（de）持续销售。控销模式的（de）主要特（tè）点如下：

1.有选择（zé）、有目的地（dì）适度分销。严格的市场保护制度（dù），包括（kuò）区域保护、价格保护、类型保护、流通保护（hù）等（děng）。

2.层（céng）级多，垂直化（huà）的（de）价格梯度体系，保（bǎo）证各环节利益。

3.产（chǎn）品组合销售，一般会有（yǒu）适量广告支持，品牌具（jù）有一定知（zhī）名（míng）度。

很多时候单纯要销量的业（yè）务（wù）人（rén）员想突破瓶颈很难，并且客户流失的时（shí）候（hòu）无计可施，控销能很好的解（jiě）决这一（yī）问题，因为实际上控销（xiāo）已经把销售（shòu）从单一的个人行为变成了实力雄厚的公司行为。企业发出控销指令后，所有的销售要（yào）求，考核（hé）指（zhǐ）标（biāo），奖金方（fāng）案，包（bāo）括市场促销方案都会（huì）同步跟进。一切以控销的（de）目（mù）标为导向。各区域如果不能很好的理解（jiě）并有明（míng）确的思路（lù）及（jí）执行计划是很难跟上企业步伐的。

各区域执行要做的就是理解（jiě）认同控销（xiāo）模式（shì）。控销不是控人，而是（shì）因（yīn）地制（zhì）宜的销售战（zhàn）略（luè）。作（zuò）为销（xiāo）售将士，要（yào）的就是服从并执行。同理，渠道也不再是敞开的，不能谁都（dōu）卖，更不能想怎么卖怎么卖（mài），而是要要（yào）按照“我”的（de）要求（qiú）卖（mài），这样价格和市场秩序是可控的，渠道各环节自然有利润，产品（pǐn）的（de）销售才能保持良性的循环（huán）。

2.直销模式（shì）
直销模式作为大健康行（háng）业的核心营销（xiāo）方式（shì）之一，是指企（qǐ）业通过（guò）去掉中间商，降低流通成（chéng）本，直接面（miàn）向消费者进行销售（shòu）的一种营销（xiāo）模（mó）式。通过人与人之（zhī）间的直接沟通和分享，能够更（gèng）好（hǎo）地传（chuán）递产品信（xìn）息和品牌价值。经销商（shāng）们凭借自己（jǐ）的亲身（shēn）使用体验和（hé）专业知（zhī）识，为消费（fèi）者提供（gòng）个性化的健康咨询和产品推荐（jiàn），建立起深厚的（de）信任关系。这种口碑传播的力量，不仅能够（gòu）提（tí）高产品的知名度（dù）和美（měi）誉度（dù），还能为品（pǐn）牌带来稳定的客（kè）户群体。直销模式的主要特点有：

1.减（jiǎn）少（shǎo）中间环节有利于提升利润空间，使产品定价（jià）更（gèng）具竞（jìng）争（zhēng）力。

2.缩短与消费者的距离，服务更直接更高效，更能满足消费者的个性化（huà）需求。

3.销售模式受（shòu）国家相关直销法规（guī）管理，需取得直销牌照（zhào）。

很多创（chuàng）业人（rén）士都声称大健康的直销商业模式，就是小投入（rù）带动大（dà）市场的奇迹。而（ér）直销模（mó）式与大健（jiàn）康（kāng）养生的结合（hé），预（yù）示着个性（xìng）化和定制（zhì）化健康解决方案的（de）兴起（qǐ）。消（xiāo）费者对（duì）于健康产品（pǐn）的需求日（rì）益多样化和个（gè）性化，直销模式（shì）能（néng）够快速响应这（zhè）些需求，提供（gòng）更加精准和个性化（huà）的服（fú）务（wù）。

例如，通过直销模式，消费者可以直接向（xiàng）生（shēng）产者（zhě）反馈（kuì）产品使用体验，促进产品的持续改进和创新。随着互联（lián）网技术的（de）发展，数字化和（hé）智能化将成为直销模式的重要发展方向。通过利用大（dà）数据、人工智能等技术（shù）手段，企业可以更好地（dì）分析消费者行为，提（tí）供个性化（huà）的产品（pǐn）和服务。

3.招商模式
招商模式（shì）是指企业（yè）通过各（gè）种方式招募合作伙伴，并将市场营销工作（zuò）委托给合作伙（huǒ）伴的一种营销模式。 招商模式的主要（yào）特点有（yǒu）：

1.底价招代理商，全国总代（dài）或省、地级代理。

2.企（qǐ）业只负责技术、工艺（yì）、生产，赚取生产利益。

3.销售、市场推广由代理商负责（zé），模式各（gè）异。

有些市场推广能力（lì）的企业，对其主推爆款产（chǎn）品会采取招（zhāo）商模式，以充分利用行业（yè）资源共同做大市场（chǎng）。

4、新零售（shòu）模式

新零售（shòu）模式是当（dāng）前（qián）大健康产业的一大亮点（diǎn），是互联网+健康行业的新形式。它将产业与新零售理念深（shēn）度融合，依托前（qián）沿技术，如大数据、人工智能等（děng），实（shí）现了线上线下的（de）无缝对接而形（xíng）成的一种新（xīn）的势能。这一模式的核心在（zài）于通过小（xiǎo）程序商（shāng）城搭（dā）配线下体（tǐ）验店，为消费者提供便捷、个（gè）性化的购物体（tǐ）验。让充（chōng）分运用这种势能的人能够（gòu）开启新的销（xiāo）售模式（shì），赢取市场竞（jìng）争优势。

但单纯（chún）的新零售模式转变并不能（néng）带来本质的改变，如果是（shì）社群加上大（dà）健康，则重构了（le）当下线下实体（tǐ）店（diàn）零售形式，改变传统消费模式。可以通过塑（sù）造（zào）如健康专家等知名IP，应（yīng）用（yòng）其强大的影响（xiǎng）力和号召力，满足消费者的多元化需求。以（yǐ）实（shí）体门店为依托（tuō），结合电子商务、微商（shāng）和直播，给实体店带来多种盈利模式和渠道（dào）。

营销创新之（zhī）道（dào）
对企业来讲（jiǎng），并没有固定的成功（gōng）模式，会因行（háng）业、品类（lèi）、市（shì）场阶（jiē）段、企业资源、企业（yè）战略意图（tú）而异，成（chéng）功的模式都是靠打拼出来的（de），而不（bú）是搬过来的。例如真（zhēn）福嘉园作为湖（hú）北真福医药批准成立的销售公司，全权负责（zé）沁栓酶片(原名QK纤（xiān）溶酶（méi）)产（chǎn）品的全国招商与（yǔ）市场运营（yíng）工作。公（gōng）司秉承共（gòng）赢发展的市场（chǎng）理念，为代理（lǐ）商（shāng）提（tí）供超低（dī）折扣（kòu）产（chǎn）品，帮助（zhù）代（dài）理商快速抢占（zhàn）市场。对于代理区域内所有（yǒu）分店、直营店、经（jīng）销商及（jí）下级代理商的购货（huò）均计入总代理的累计进货（huò），享受进货奖励！吸引（yǐn）了大（dà）量经销商的关注（zhù）与（yǔ）购买（mǎi）。

而新商业模式不仅推动了健康产业（yè）的（de）转型升级，也为消费（fèi）者带来了更加便捷、优（yōu）质、个性化的健康服务。为全方位赋能渠道商，共（gòng）同发展，做大做（zuò）强。真（zhēn）福嘉园组搭建（jiàn）了专业的运营（yíng）团队（duì），涵盖销售（shòu）、企（qǐ）划、物流、人事行政（zhèng）等职能（néng）部门，可（kě）为渠（qú）道商提供从模（mó）式创新、渠道拓（tuò）展、市场推广到售后（hòu）服务（wù）的全链路整（zhěng）体解决方案。同时，龙8和真福嘉园还（hái）聘请多名（míng）医学专家，免费为（wéi）消费者提（tí）供（gòng）科（kē）学系统的健康科普培训，让大众更加深入（rù）全面地（dì）了解心脑血管疾病防护（hù）知识，提升全民（mín）健康素（sù）养，为“健（jiàn）康（kāng）中（zhōng）国”做出贡献。

未来是新经济，新思维（wéi）；新零售（shòu），新（xīn）商业；新市场（chǎng）。只有快速抓（zhuā）住转型的（de）机遇，才（cái）能不被时代的洪（hóng）流席卷而走。多元化（huà）的（de）营（yíng）销渠道，如同一（yī）张（zhāng）紧密的大网，也让真福（fú）医药的好（hǎo）产品和服务覆（fù）盖（gài）到每一个角落，让更多的人能够享受（shòu）到健（jiàn）康的福祉。